
新規顧客開拓に力を入れたいが、自社の営業マンではアポが取れない
過去にテレマを使ったがほとんどアポが取れず費用が無駄になり失敗
過去にテレマを使ったが成果に繋がらなかった
新規開拓のリストやテレアポのノウハウがないため、うまく進められていない

新規顧客開拓に力を入れたいが、自社の営業マンではアポが取れない
過去にテレマを使ったがほとんどアポが取れず費用が無駄になり失敗
過去にテレマを使ったが成果に繋がらなかった
新規開拓のリストやテレアポのノウハウがないため、うまく進められていない
マーケ・営業担当者様は提案可能なカテゴリを選択し、
エンドユーザの案件登録を待つだけ
クラウド(IaaS)移行
※物理サーバー15台
仮想デスクトップ(VDI)
構築&移行案件 ※クライアントPC5,000台のVDI移行
サーバー/ストレージの新規導入/リプレイス案件
※NAS60TBのオールフラッシュストレージ移行
エンドポイントセキュリティの強化案件
※クライアントPC5,000台・既存AVを廃止し、新たにNGAVへリプレイス
マーケ担当者
Marketer
リード獲得数よりも案件数が重視されだした。
リードを獲得しても、ナーチャリング(案件育成)する体制がない。
ナーチャリング(案件育成)に充てる十分な予算が確保できない。
営業担当者
Sales
名刺情報は増える一方で、必要なタイミングでフォローできていない。
インサイドセールスを立ち上げたが、即効性のある成果が出せていない。
検討時期が不明なリードに対応する時間がない。
いい面 | 課題点 | |
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