リード獲得数よりも案件数が重視されだした。

リードを獲得しても、ナーチャリング（案件育成）する体制がない。

ナーチャリング（案件育成）に充てる十分な予算が確保できない。

名刺情報は増える一方で、必要なタイミングでフォローできていない。

インサイドセールスを立ち上げたが、即効性のある成果が出せていない。

検討時期が不明なリードに対応する時間がない。